אילו גורמים קובעים את התמחור של בקבוקי מים?

לפני האינטרנט, אנשים היו מוגבלים על ידי מרחק גיאוגרפי, מה שגרם למחירי מוצרים אטומים בשוק. לכן, תמחור המוצרים ותמחור כוס המים נקבעו על סמך הרגלי התמחור ושולי הרווח שלהם. כיום, כלכלת האינטרנט העולמית מפותחת מאוד. אם תחפשו מוצר כלשהו, ​​כולל סוגים שונים של כוסות מים, תוכלו לראות את השוואת המחירים של אותו דגם באותה פלטפורמת מסחר אלקטרוני. ניתן לראות גם השוואת מחירים של דגמים שונים של כוסות מים עם פונקציות דומות. עכשיו המחירים שקופים מאוד. לגבי העניין, האם כוסות מים מתמחרות? באילו גורמים התמחור תלוי בעיקר?

בכמה פלטפורמות מסחר אלקטרוני בעל שם עולמי, כאשר משווים בקבוקי מים מאותו דגם הדומים ביותר מ-95%, נגלה שגם המחירים שונים. המחיר הנמוך ביותר והמחיר הגבוה ביותר עשויים להיות שונים פעמים רבות. האם זה אומר שככל שהמחיר נמוך יותר? המוצר גרוע יותר והמוצר עם מחיר גבוה יותר טוב יותר? איננו יכולים לשפוט באופן סובייקטיבי את איכות המוצר על סמך המחיר, במיוחד צרכנים רגילים. אם הם לא מבינים את החומרים ואת התהליך, אם הם רק שופטים את איכות המוצר לפי מחיר, קל בסופו של דבר לקנות מוצר ששווה קנייה. עניין הפנינים.

אם לוקחים כוסות מים כדוגמה, גורמי התמחור כוללים עלויות חומר, עלויות ייצור, עלויות מו"פ, עלויות שיווק, עלויות ניהול וערך המותג. יחד עם זאת, גם טכנולוגיית הייצור, האיכות וכמות הייצור הם גורמים הקובעים את התמחור. לדוגמה, אם עלות החומר של כוס תרמוס A מנירוסטה היא 10 יואן, עלות הייצור היא 3 יואן, עלות המחקר והפיתוח היא 4 יואן, עלות השיווק היא 5 יואן, ועלות הניהול היא 1 יואן, אז הם 23 יואן, אז המחיר צריך להיות 23 יואן? מה קורה? ברור שלא. התגעגענו לערך המותג. יש אנשים שאומרים שערך המותג הוא רווח. זה לא לגמרי נכון. ערך המותג נשמר ונבנה על ידי המותג לאחר שנים של השקעה. היא כוללת גם את המחויבות והאחריות של המותג לשוק. אז אי אפשר לומר שערך המותג הוא רק רווח.

ברגע שיש לנו את העלות הבסיסית, נוכל לנתח את מחיר המוצר בפלטפורמת המסחר האלקטרוני. במצב של היום בו הוצאות התפעול נותרות גבוהות, טווח תמחור של פי 3-5 מהעלות הבסיסית הוא לרוב סביר, אך לחלק מהמותגים יש מחירים גבוהים משמעותית. זה לא הגיוני למכור במחיר שהוא פי 10 ואפילו עשרות פעמים, ועוד יותר לא הגיוני למכור בפחות מחצי מהעלות הבסיסית.