אילו הכנות צריך לעשות כדי למכור בקבוקי מים?

היום הגיעו עמיתינו ממחלקת סחר חוץ ושאלו אותי למה אני לא כותב מאמר על מכירת כוסות מים. זה יכול להזכיר לכולם למה חשוב לשים לב כשנכנסים לתעשיית כוסות המים. הסיבה היא שיותר ויותר אנשים הצטרפו לאחרונה למסחר אלקטרוני חוצה גבולות, ורבים מהם בוחרים במקרה בבקבוקי מים. במשרד סחר החוץ מגיעים לא פעם פניות מסוג זה. לאחר מכן אשתף בקצרה במה שאתה צריך להכין בשלב המוקדם של מכירת כוסות מים.

קודם כל, אנחנו מכוונים לחברים שעוסקים במסחר אלקטרוני חוצה גבולות.

כאשר אתה נכנס לראשונה לתעשיית כוסות המים למכירות, עליך לקבוע תחילה את אזור שוק המכירות שלך, מכיוון שלמדינות באזורים שונים ברחבי העולם יש דרישות בדיקה שונות לייבוא ​​כוסות מים. לגבי הבדיקות וההסמכה הנדרשות במדינות מסוימות, כמו אירופה, ארצות הברית, יפן ודרום קוריאה, כבר דיברנו על כך במאמרים קודמים ולא נחזור על כך שוב. בקיצור, תחילה עליכם להבהיר את דרישות הבדיקה לפני שתוכלו להבין טוב יותר את השוק אליו אתם עומדים למכור.

שנית, עלינו להבין לאילו קבוצות צרכנים עומדת כוס המים?

יש קבוצות מיוחדות? לדוגמה, תינוקות וילדים קטנים הם קבוצה מיוחדת. לא כל כוסות המים לתינוקות יכולות להיכנס לשווקים אזוריים שונים. אין זה אומר שניתן למכור כוסות מים אלו לתינוקות לתינוקות וילדים צעירים לאחר שעברו הסמכה דומה לאלו באירופה, אמריקה, יפן ודרום קוריאה. למכירת כוסות מים לתינוקות, בנוסף לבדיקות והסמכה של מדינות שונות, על המוצרים לספק גם אישורי בדיקה ובטיחות העומדים בתקנים לשימוש תינוקות וילדים קטנים. יחד עם זאת, במיוחד במדינות אירופה ואמריקה, חומרי המוצר חייבים להיות מאושרים לעמוד בתקנים ברמת התינוק.

לבסוף, ודא שלכוס המים יש סט שלם של אריזה

האריזה השלמה כוללת את הקופסה החיצונית של כוס המים, שקית האריזה של כוס המים, חומר ייבוש כוס המים, הוראות כוס המים, הקופסה החיצונית של כוס המים וכו'. במקרה זה חשובות במיוחד ההוראות לגבי כוס המים. כאשר עושים מכירות מסחר אלקטרוני חוצה גבולות, אם למוצר אין הוראות, כאשר צרכנים נפגעים בצורה מסוכנת במהלך שימוש לא נכון, המוכר ייענש לרוב בחומרה כי אין מדריך הוראות, כולל הוצאת המוצר מהמדפים. , או אפילו להיכנס למחלוקות משפטיות במקרים חמורים.

מצא מפעל אמין

חברים שעוסקים במסחר אלקטרוני חוצה גבולות מעורבים לעתים קרובות בפעילויות מסחר, מה שאומר שאין להם מפעלים, ולכן בחירת מפעל עם שיתוף פעולה גבוה ומוניטין טוב היא הכנה חשובה במיוחד. חברים רבים העוסקים במסחר אלקטרוני חוצה גבולות אינם שמים לב לתנאי המפעל בבחירת המוצרים, ונמשכים יותר למראה ומחיר המוצרים. אלה בהחלט חלק חשוב בבחירת המוצרים, אבל כולם צריכים לחשוב האם זו הפעם הראשונה שאתה נכנס לשוק. תעשיית מסחר אלקטרוני חוצה גבולות? האם זו הפעם הראשונה שאתה יוצר קשר עם תעשיית כוסות המים? האם אתה רק רוצה לנסות את פלטפורמת המסחר האלקטרוני חוצה הגבולות? כמו שנאמר, יש הרים ברחבי העולם. כאשר אתה בא לראשונה במגע עם משהו שאתה לא מבין, אתה חייב לעשות יותר מחקר, לתקשר יותר ולנתח יותר. מה צריך לעשות אם המפעל הזה לא מאוד משתף פעולה והייצור לא יכול לעמוד בקצב והמלאי לא בזמן כשההשקעה הגדולה בהוצאות התפעול הוחלפה זה עתה במכירות? מה עליך לעשות אם המוניטין של המפעל הזה ירוד יחסית והמוצרים שאתה מוכר בכמויות מוחזרים בגלל איכות או חומרים לא ברמה?

בנוסף לבחירת מפעל אמין לשתף איתו פעולה, עליכם להבין ממספר ערוצים לאיזה סוג כוס מים השוק שאתם עומדים להתמודד איתו צריך. חברים רבים שעושים מסחר אלקטרוני חוצה גבולות בפעם הראשונה תמיד משתמשים במאמצים שלהם כדי ליצור מוצרים פופולריים כדי להוכיח את היכולות שלהם. אם אתה רוצה לבנות עסק לטווח ארוך, נכון וצריך לחשוב כך, אבל כשנכנסים לשוק לראשונה, מומלץ להיות קודם "עוקבים" ולהשתמש בנתונים שונים של פלטפורמות מסחר אלקטרוני כדי נתח את מספר הסוחרים הפופולריים ביותר בשוק מפלס כוסות המים שאתה רוצה להיכנס. המוצרים שלהם הם הנמכרים ביותר, ואלה עם המכירות הגדולות ביותר לא בהכרח יהיו אלה עם הרווחים הגבוהים ביותר. לעתים קרובות בנתוני המכירות של סוחרים אלה, המוצרים המדורגים במקום השלישי והרביעי הם אלה עם רווחי המכירות הגבוהים ביותר. לאחר ניתוח, ניתן לבחור מוצרים בצורה ממוקדת, להרוויח קצת תנועה באמצעות הקידום של הצד השני, וגם לבדוק את המים פעמים רבות. רק כך תוכל לדעת בצורה ברורה יותר כיצד לבנות חנות משלך מאוחר יותר.

רַב סֶרֶן

לפני מכירת כוסות מים, עליך לעבור מחקר שיטתי של כוסות מים, ולהבין את החומרים, התהליכים והתפקודים של כוסות מים. הימנע מלהעניק ללקוחות תחושה לא מקצועית במהלך המכירות.

מכיוון שכוסות מים הן מוצרים בשימוש נפוץ בחיי היומיום של אנשים והם מוצרי צריכה הנעים בשוק, עליך להיות מוכן לחזרות מוצרים בעת מכירת כוסות מים. לאחר הבנת השוק, עליך לקבוע אילו ממוצרי כוסות המים שאתה מוכר מיועדים למשוך תנועה נמוכה. מוצרים רווחיים, אילו מוצרים תחרותיים עם רווחים בינוניים, ואילו מוצרים בלעדיים בעלי רווח גבוה. עדיף לא למכור רק מוצר אחד בעת מכירת כוסות מים, אחרת קל לאבד כמה לקוחות במצוקה.

לפני מכירה, עליך להיות בעל הבנה מסוימת של הרגלי הצריכה של השוק. הבנת הרגלי הצריכה לא רק יכולה להפחית ביעילות את עלויות הייצור. לדוגמה, כוסות מים הנמכרות בסופרמרקטים לא מקוונים רבים באירופה ובארצות הברית אינן מצריכות קופסאות חיצוניות למוצר ונתלות בדרך כלל בחבלים תלויים. על המדף. כמובן, יש גם כמה מדינות שמתמקדות באריזת מוצרים, שצריך להבין לפני הכניסה לשוק היעד.

למד על הפלטפורמה

מה שצריך להבין הוא איך הפלטפורמה גובה תשלום, איך הפלטפורמה מנהלת מוצרים ועלויות קידום הפלטפורמה. אל תחכו עד שתפתחו את הפלטפורמה כדי לגלות. לא מומלץ לעלות על הסירה ואז למצוא את המשוטים.

הדבר החשוב ביותר בעת מכירת בקבוקי מים הוא קודם כל לאשר את תוכנית המכירה שלך, בין אם זו התנהגות לטווח קצר או התנהגות לטווח בינוני וארוך. כי אלה קובעים איזה סוג של כוס מים תבחר להיכנס לשוק. מכיוון שכוסות מים הן מוצרי צריכה הנעים במהירות, מחיר המוצר ליחידה נמוך והביקוש בשוק גדול. לכן, שוק כוסות המים הוא תחרותי ביותר. לצרכי היומיום האחרים, כוסות מים הם מוצרים בעלי תהליכי ייצור רבים יחסית. לכן יופיעו בשוק כוסות המים מוצרים חדשים מדי חודש. יהיה קשה ליצור במהירות מוצר לוהט בין שלל המוצרים. בטווח הקצר, מומלץ לסוחרים להשתמש בכוסות מים כהרחבה למוצרים אחרים. זה לא רק יפחית את הלחץ על הביצועים בטווח הקצר של מכירות כוסות מים, אלא גם יגדיל את רווחי המכירות המקבילים.